【什么】福建销售商有很大部分是广东企业或品牌商代理

    福建销售商有很大部分是广东企业或品牌商代理

由于各地陶企资源禀赋不同，其拓展的切入点也就各异。

广东一线企业靠品牌影响力渠道下沉抢市场份额，中小企业或品牌打着“广东制造，假一罚十”吸引消费者，也抢一波市场。

相信行业里，对福建人卖砖厉害，以及小品类丰富都印象深刻，这或许就是福建陶企开拓市场的利器。

仅靠老乡销售还是存在一定的局限性，不论福建卖砖人掌握50%还是60%市场销售份额，毕竟还有30-40%的空间有待开发。

之前，福建企业在这些渠道可以说是比较薄弱的，随着品类的丰富性、产品开发能力、产品质量的提升，如今福建不少企业已具备对接这些渠道的能力，可以往这方面多做尝试拓展客源。

一些知名品牌商在小品类方面或少有涉及，而且对品质有要求，福建产区有地缘优势、品质优势、以及运输优势，与其建立深度合作关系。

同时，学习借鉴其营销理念，对福建陶企管理水平，以及自主品牌营销能力的提升也是十分有益的。

当然，以上只是一些粗浅看法，福建卖砖群体+陶企丰富的小品类，与行业头部企业以及品牌商、工程商、销售商等建立合作关系的机会和方式还有很多。